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Prospecter avec le couplage téléphonie
informatique CTI
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Vous êtes un assureur reconnu dans votre région. Vous avez, non sans mal, enfin
constitué une équipe de commerciaux fidèles à votre cause...
Vos opérations commerciales et votre notoriété permettent de dégager un nombre
suffisant de prospects à vous mettre sous la dent pour un coût d'aquisition
acceptable et logiciel-assurances.com contribue efficacement à soulager le
traitement de cette masse d'informations.
Vous participez encore, pour garder la main, aux actions commerciales et avez
quelques centaines de projets en cours de négociation pour les mois à venir.
Hélas, vous sentez le besoin de rencontrer un ophtalmologiste et, curieusement,
ce matin la presse professionnelle fait un remarquable exposé sur les troubles
musculo-squelettique (TMS)...
Le nez dans le guidon, gros travailleur, vous ne vous êtes pas rendu compte
qu'appeler plusieurs dizaines de prospects tous les jours était fatiguant. En
décomposant, il faut:
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tourner les yeux vers l'écran et la zone indiquant le numéro
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lire (et mémoriser) le numéro du destinataire
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tourner les yeux vers le téléphone
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vous appercevoir que vous avez oublié le numéro à composer
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retourner vers l'écran
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lire (et mémoriser) la moitié du numéro
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tourner la tête vers le téléphone
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lever un bras pour décrocher
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lever le 2ème bras pour composer les 6 premiers chiffres
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diriger vos yeux vers l'écran
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repérer le numéro en cours parmi les autres
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mémoriser les 4 derniers chiffres
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regarder vers le téléphone
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composer le reste du numéro
Vous vous demandez quel message vous allez bien pouvoir laisser sur le
répondeur de votre client... Il y a des jours comme ça où la vie d'un
commercial est éprouvante.
Depuis que vous avez associé le CTI à NetSoft-Assur, pour appeler un
prospect, vous...
Vos conseillers ont encore multiplié les contacts argumentés et
paraissent moins fatigués. Vous avez même débauché un excellent commercial qui
est stupéfait de l'attention que vous portez à vos collaborateurs (et à vos
affaires).
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